目标1亿生物制品 又一饲料企业成功转型

　　随着经济增长及消费的升级，中国水产尤其名优特水产业将在未来十年迎来蓬勃发展，绿色、生态、环保、禁抗等国家及产业政策的调整将会促进水产生物科技事业的大发展，连接共生、共创共赢的合伙创业机制与平台将是未来商业发展的主流模式与趋势。

　　2019年7月1日-3日，江苏长寿集团南山生物科技股份有限公司创业创富暨双翼战略启动盛会在江苏南通如皋胜利召开。如皋市副市长张百璘、如皋市农业农村局局长朱为民、如皋经济开发区管委会副主任郝小东、江苏长寿集团董事长魏祝明、南山生物科技股份有限公司总裁顾平、生物饲料开发国家工程研究中心主任蔡辉益、华中农业大学陈昌福教授、上海海洋大学成永旭教授、江苏省淡水水产研究所所长潘建林、国家生物饲料首席战略官（原正大集团中国区常务副董事长）姚民仆、大北农神爽水产科技集团董事长兼总裁易敢峰、广东联鲲集团总裁杨勇、广东联鲲集团副总裁张松、江苏省淡水水产研究所研究员唐建清、河北旺鲲生物科技有限公司董事长张连水、中国水产养殖网总编蔡俊、农财宝典水产版运营总监庹朝均、生物饲料开发国家工程研究中心市场部总经理张列飞、生物饲料开发国家工程研究中心市场部田子罡、大北农神爽水产科技集团副总裁 （华东区总裁）范守军、神爽水产科技集团特区副总裁李振江、饲用微生物工程国家重点实验室*研发总监付维来、饲用微生物工程国家重点实验室*研发总监汪攀以及来自全国各地区的专家、教授、特邀嘉宾、事业伙伴、创业伙伴近500人相聚一堂。

　　顾平表示，南山饲料将进行股份制改革，并以水产业消费端三个变化（消费群体、消费方式、消费需求）作为战略规划出发点，五年实现【55111】工程，即50万吨饲料，50个事业联合体，1亿生物制品，1亿的利润，100个创业伙伴，构建大闸蟹产业链。

　　蔡辉益表示，企业组织面临的*挑战不是来源于企业内部而是来源于组织外部甚至是外来的颠覆者，面对这种情况唯有联盟才有出路，形成“共生型生态组织”。“共生型组织”有四个关键环节，共生信仰、 顾客主义、技术穿透、建设成为让所有人都有机会有作为的组织，而水产板块项目关键点在于品牌优质水产品联盟事业财富共同体的建立。

　　成永旭表示，中国河蟹产业要专注于健康养殖、绿色发展，同时还应注意如下问题：

　　（1）规模化。土地流转、合作社、独立法人公司；

　　（2）特种化和生态化。养殖结构和模式调整，提高虾蟹类养殖比重，减量提质增效，稻渔种养；

　　（3）专业化。科技化（营养饲料、智能化、设施化、标准化），集装箱养殖、跑道养殖、陆基养殖、增氧和水质监测等；

　　（4）品牌化。质量保证，减药，无污染；

　　（5）产业化。企业成为三产融合主体，生产销售旅游餐饮服务等一体化；农业文化遗产，美丽休闲乡村，美丽田园综合体，实施乡村振兴。

　　唐建清表示，我国克氏原螯虾的养殖从2017年1200万亩、总产量112.97万吨到2018年2000万亩、总产量160余万吨，是世界*的小龙虾生产国，但是依然存在一些问题，针对这些情况，可以推测出以下几点发展趋势：大养虾向养大虾发展；均衡上市、反季节养殖；自动化、可控化标准养殖、适度规模化生产、品牌化经营。

　　杨勇表示，水产行业仍然是一个朝阳产业，消费、政策、国际竞争将影响水产业的发展，而发展品牌、加工品、高价值品、先进养殖模式等成为中国水产行业新趋势，消费升级、水产发展国际化、技术创新等成为中国水产业的新机遇。

　　陈昌福表示，水产动保产品的研发方向，应该是要聚焦在对水产养殖动物免疫机能调节上，可以从中草药中筛选水产养殖动物的动保产品。其中，中草药免疫调节剂主要用于对水产动物疾病的预防上，不要为了达到和增加中草药的药用效果而乱添加抗生素类药物。

　　范守军表示，研发是企业的发动机，人是企业发展的*资源。大北农打造了专业的技术推广团队以及专业化市场体系团队，截止目前为止，神爽二区神爽水产养殖服务中心共计建设100家。其中具备分子检测能力8家，服务中心仪器设备*投入50万元。在服务中心建设上，共计投入店面打造、设备、系统软件管理、产品推广等累计投入达到约2800万元。而围绕的核心用16个字概括则是“匠心打造，深入终端，科技引领，差异服务

　　张连水表示，环保重压、抗生素禁用、极端天气、饮食结构是当下水产行业发展的背景，而生物科技在水产行业内具有很大的优势，具有免疫增强、综合营养、高效创收、绿色环保等作用。“连接共生、合作共赢”，旺鲲将通过科技、融合、连接、共生、利他、分享，以“科技创新”作为立身之本，致力于打造国内领先、国际*的微生态制剂*品牌。

　　喻海燕表示，从推广团队的建设、推广利器的打造、推广套路的落地、公司组织推动政策保障四个方面向大家分享了神爽生物科技大华中区推广经验。我们通过实证户建设，以点带面，不断地开发市场并且品牌植入，引导养殖户实行正确的养殖模式，提高市场占有率；经销商方面，要通经销商的思想工作，从行业趋势、行情背景、资金安全与周转、经营利润等方面进行深入沟通，取得经销商的支持；铺货方面，要跟渠道沟通，提前铺货到仓库，保障货源稳定供应，在养殖户沟通好之后，督促其及时跟经销商报计划，并及时落实饲料到塘头。

　　姚民仆表示，客户是*的老师，我们要努力为客户创造感动，同时提高企业管理的核心竞争力。客户开发、产品销售有九大成功秘诀：

　　（1）钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

　　（2）想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。

　　（3）销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

　　（4）带着目标出去，带着结果回来；成功不是因为快，而是因为有方法；

　　（5）没有不对的客户，只有不够的服务；

　　（6）营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式；

　　（7）客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；对老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益；

　　（8）客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖；

　　（9）客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有*的产品，只有*合适的产品。

　　易敢峰表示这是一个水产行业*时代，未来十年也是水产行业未来大发展的春天，人均GDP从9000-15000美元带来的巨大消费升级，国家环保生态治理要求带来的产业结构调整，大量的冰鲜杂鱼、化肥、有机肥等非饲料投喂限制，2020年全国饲料产业禁抗要求（非药品管理升级），小龙虾和大闸蟹稻虾稻渔共生模式快速发展（2800万亩），高价值膨化与熟化饲料和生物发酵功能料的快速增长，水质与环境改良驱动投入品和微生态制剂大量应用，互联网物联网AI和大数据带来的智慧渔业与科技应用！

　　抗生素禁用、终端产品使用习惯、养殖品种多元化、行业标准与规范、发酵功能料大产业发展，让水产生物科技行业也面临的巨大的机遇，易总认为水产行业生物科技产业的市场容量总计约100亿元，其中华南40亿元，华东25亿元，华中20亿元，华北15亿元。